МИФЫ В МИРЕ ПРОДАЖ НЕДВИЖИМОСТИ



Продажа недвижимости ответственный процесс. Предлагаем разобрать самые популярные Мифы, которые существуют на рынке, чтобы облегчить вам подготовку к продаже квартиры или дома.

Миф №1 «СДЕЛАЛ РЕМОНТ- ПРОДАЛ ДОРОЖЕ»

Наверное, вы тоже так думали, когда собирались продать квартиру, но это только МИФ.

Сейчас ремонт перед продажей считается пустой тратой времени и средств. Конечно, если квартира в неудовлетворительном состоянии, то косметика может улучшить ситуацию с продажей.

Но, как показывает практика, сейчас большинство людей покупают квартиру без ремонта, потому что, заселившись туда, захотят сделать все на свой вкус.

Это не значит, что продавать квартиру нужно, как она есть. Безусловно, порядок, уют никто не отменял. Главное, чтобы не было ненужных, старых вещей, хлама, посторонних запахов, ведь это будет отталкивать покупателя.

Миф № 2 «НЕСКОЛЬКО АГЕНТОВ – БЫСТРЕЕ ПРОДАЖА»

За наш многолетний опыт, можем сделать вывод, что каждый 3-ий продавец так думает и поэтому против заключения Эксклюзивного договора с Агентством. И в этом есть логика. Но мы развеем этот МИФ.

Уже давно известен тот факт, что риэлторы работают с базой объектов. Следовательно, ваш объект уже увидели и скорее разместили риэлторы вашей местности, но это не принесёт желаемый результат. Вас только замучают однотипные звонки, с одними и теми же вопросами. А результат принесёт работа с одним риэлтором по договору, который изучил ваш объект недвижимости, сделал анализ цен и вышел в продажу с качественной рекламой. Объясню: любому Агентству недвижимости Днепра будет не выгодно заниматься платной рекламой вашего объекта без перспективы вернуть свои средства после сделки. Иными словами все занимаются продажей – это никто не занимается, не с кого спросить за результат!

 

Получив Эксклюзивное право на продажу, это не значит, что риэлтор один занимается объектом. Нет! Он является ответственным по вашему объекту, за переговоры, за рекламу, за привлечения покупателей и всех риэлторов города к этому объекту. Таким образом отсеиваются просто те, кто интересуются, а находятся реальные покупатели. Ещё, заключив договор, вы сможете получать подробный отчёт о проделанной работе.

Миф № 3 «БОЛЬШЕ ПРОСМОТРОВ – ЛУЧШЕ РИЭЛТОР»

 По началу, когда вы только начали продажу, возможно это выглядит эффективно.  Вам кажется, что вот-вот придёт тот самый покупатель, их же так много ходит! НО, к сожалению, это МИФ и ходят на просмотр к вам так называемые «туристы», которых приводят не совсем опытный риэлтор. Почему так происходит?

Чаще всего риэлтор не выявил потребность клиента или потенциальный покупатель смотрит всё подряд в поиске самого выгодного варианта, в надежде изменить на месте условия продажи, значительно спустить цену. И это только самые ключевые моменты.

 

Вот поэтому мы заключаем Договора, как с покупателями, так и с продавцами. Таким образом, мы отсеиваем просто любопытных клиентов, ведь уже в разговоре слышны истинные мотивы звонка по конкретному объекту. В результате получаем 2, 3 клиента, действительно готовых покупать и продажи бывают даже с 1-го показа.

Уверенны, что эти советы помогут вам продать выгодно ваш объект.

А за консультацией и для сотрудничества с нашей компанией «Эксклюзив в недвижимости» обращайтесь и лучший риэлтор будет заниматься продажей вашей квартиры.


Автор статьи: Сергей Крикунов

Все статьи