Продаж будинку

Що необхідно знати під час продажу будинку.

Теоретично продаж нерухомості - абсолютно нескладна справа. Адже потрібно зовсім нічого: зібрати документи, дати рекламу, показати нерухомість потенційним покупцям і продати. Але, як виявляється на практиці, для того, щоб отримати бажаний результат, потрібно знати всі тонкощі та нюанси процесу продажу загалом. Адже навіть одна найменша помилка на одному з етапів продажу може зупинити всю справу і зведе нанівець виконану вами роботу.

Незалежно від типу нерухомості, чи то квартира, чи то будинок, чи то просто земля, процес продажу завжди один і той самий. Єдиною, але істотною відмінністю є лише список необхідних документів для здійснення купівлі-продажу того чи іншого об’єкта нерухомості.

Наприклад, якщо ви вирішили продати будинок у Дніпрі, то перше, з чого вам потрібно почати, це, звісно, ж – визначення вартості. На цьому етапі є два шляхи вирішення:

1.Ви можете самі зробити порівняльний аналіз ринку нерухомості, переглянути рекламу і вибрати середньоринкові ціни на аналогічні будинки. Єдиний момент, визначити точну ринкову ціну будинку, набагато складніше, ніж, наприклад, квартири. Кожен будинок унікальний, їх відрізняє один від одного багато чинників: площа землі, на якій знаходиться будинок, наявність або відсутність прилеглих підсобних приміщень, наявність або відсутність необхідних комунікацій, рік споруди, матеріал, стан і, звичайно ж, саме місце розташування будинку.

Наприклад, будинки, що розташовані в Жовтневому, Бабушкінському та Кіровському районах, коштують на порядок дорожче, ніж будинки, розташовані в Красногвардійському, Ленінському, Самарському та АНД районах міста. Така різниця в ціні насамперед пояснюється віддаленістю від центру Дніпра. Тому, якщо ви вирішили самостійно визначити вартість вашого будинку, то логічніше за все, для порівняння обирати аналоги, тільки свого району.

2. Другий шлях, набагато простіший. Можна звернутися в одне з агентств нерухомості Дніпра, і замовити в них експертну оцінку вашої нерухомості. Довірившись спочатку в цьому питанні фахівцеві, ви можете бути впевнені в точному визначенні оптимальної ринкової ціни, за якою ваш будинок буде напевно проданий. Адже ви ж хочете саме цього?

Підготовка документів. Було б ідеально, якби перед ухваленням рішення про те, щоб продати будинок, власники переглядали та готували необхідні документи.
Але, як показує практика, більшість продавців згадує про них лише тоді, коли справа підходить до угоди. І тут, у 50 % випадках – документи або не готові, або взагалі відсутні. Ясна річ, документи можна доробити, виправити, замовити нові, але це лише гальмує процес продажу і не кожен покупець готовий чекати тижнями, поки ви вирішите це дуже важливе питання. Тож якщо ви хочете терміново і вигідно продати будинок, подбайте про документи завчасно.

Наприклад, якщо ви хочете продати півбудинку, то вам насамперед необхідно повідомити про це сусідів, які живуть у другій половині. Адже вони мають першочергове право купити вашу частину. Якщо вони відмовляються купувати, то вам потрібна відмова в письмовому вигляді. Без цього документа жоден нотаріус не проведе вашу угоду. Якщо ж, ви хочете продати недобудований будинок, то в такому випадку, вам необхідні не тільки документи на землю, а й довідка з БТІ про реєстрацію прав власності на нерухоме майно, а також витяг з Реєстру прав власності.

3. Реклама. На цьому етапі також є низка особливостей і нюансів, які необхідно знати і врахувати. Сьогодні більшість покупців знаходять необхідний їм об’єкт через інтернет. Та й продавцям, дати оголошення через інтернет набагато простіше і швидше (якщо це технічно можливо, звісно).

Щоб реклама працювала ефективніше:

• вказуйте більше інформації, за можливості опишіть основні особливості вашого будинку;
• не забудьте перерахувати додаткові споруди та прибудови (якщо такі є), комунікації тощо;
• прикладіть до оголошення якомога більше фотографій, як зовні будинку, так і зсередини;

Даючи рекламу, пам’ятайте, інформація в оголошенні має бути максимально достовірною, а фото об’єкта – реальними.
Покази і переговори. Рано чи пізно на перегляд вашого будинку прийдуть потенційні покупці. До цього етапу продажу потрібно поставитися з усією серйозністю. Для початку приведіть будинок і прилеглу до нього територію до ладу, створіть таку обстановку, за якої покупцеві захотілося б купити ваш будинок. Крім цього, заздалегідь підготуйте список із переліком усіх можливих переваг нерухомості, що продається, і безпосередньо під час показу зробіть на них особливий акцент. Ведення переговорів і торги бажано довірити фахівцеві з агентства нерухомості. Якщо ж, і цей етап ви вирішили вести самостійно, запам’ятайте одне із “золотих правил”:

“Якщо покупець готовий купити ваш будинок, але умови, які він вам пропонує, вас не зовсім влаштовують, не говоріть одразу категоричне “НІ”.” Обміркуйте та озвучте покупцеві ваші побажання і пропозиції. Використовуючи це правило, в більшості випадків, покупцеві і продавцю вдається домовитися, і в підсумку вони знаходять компроміс, який влаштовує обидві сторони. І якщо цей етап ви пройшли, то вам тепер потрібно готуватися до завершального кроку, а саме, до самої угоди купівлі-продажу.

І пам’ятайте, незалежно від того, де ви хочете продати будинок у Дніпрі або Дніпропетровській області, підходити до цього процесу потрібно серйозно і зі знанням справи.

Досвідчені та кваліфіковані співробітники нашої компанії повністю візьмуть на себе процес продажу та продадуть вашу нерухомість максимально вигідно.